Verkaufskomplexität im Außendienst

Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten im Umgang

Paperback Duits 2010 2010e druk 9783834925510
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Samenvatting

Matthias Buob untersucht das komplexe Verkaufsumfeld von Außendienstmitarbeitern in der Versicherungsbranche. Determinanten der Verkaufskomplexität werden eruiert und deren Einfluss auf den Verkaufserfolg analysiert.

Specificaties

ISBN13:9783834925510
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:241
Uitgever:Gabler Verlag
Druk:2010

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Inhoudsopgave

Konzeptualisierung/Operationalisierung des Begriffes Verkaufskomplexität; Untersuchung des Einflusses der Verkaufskomplexität auf den Verkaufserfolg; Entwicklung von Möglichkeiten im Umgang mit der Verkaufskomplexität; Umfassende Handlungsempfehlungen an die Praxis

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