Wertorientiertes Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie

Paperback Duits 2005 2005e druk 9783835000513
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Samenvatting

Bernd Jürgen Bundschuh zeigt auf, welche konzeptionellen Anforderungen die Übertragung des Shareholder-Value-Ansatzes auf das Management indirekter Vertriebskonstellationen stellt. Neben der Entwicklung einer aussagefähigen messtechnischen Grundlage leitet er konkrete Gestaltungsempfehlungen für die vertriebliche Wertschaffung ab. Dabei wird deutlich, dass wertorientierte Kenngrößen auch dazu beitragen, konzeptionelle Defizite des stufenübergreifenden Marktauftritts zu beheben.

Specificaties

ISBN13:9783835000513
Taal:Duits
Bindwijze:paperback
Aantal pagina's:396
Druk:2005

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Inhoudsopgave

Wertgenerierung im Geflecht von Kapital- und Absatzmarktbeziehungen

Kapitalmarkttheoretische Grundlagen des Shareholder-Value-Ansatzes und vergleichende Betrachtung wertorientierter Spitzenkennzahlen

Entwicklung einer residualgewinnbasierten Grundkonzeption zur Messung des Wertbeitrages von Absatzkanälen

Ableitung von Ansatzpunkten zur vertrieblichen Wertschaffung

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