Wertorientiertes Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie
Paperback Duits 2005 2005e druk 9783835000513Samenvatting
Bernd Jürgen Bundschuh zeigt auf, welche konzeptionellen Anforderungen die Übertragung des Shareholder-Value-Ansatzes auf das Management indirekter Vertriebskonstellationen stellt. Neben der Entwicklung einer aussagefähigen messtechnischen Grundlage leitet er konkrete Gestaltungsempfehlungen für die vertriebliche Wertschaffung ab. Dabei wird deutlich, dass wertorientierte Kenngrößen auch dazu beitragen, konzeptionelle Defizite des stufenübergreifenden Marktauftritts zu beheben.
Specificaties
Lezersrecensies
Inhoudsopgave
Kapitalmarkttheoretische Grundlagen des Shareholder-Value-Ansatzes und vergleichende Betrachtung wertorientierter Spitzenkennzahlen
Entwicklung einer residualgewinnbasierten Grundkonzeption zur Messung des Wertbeitrages von Absatzkanälen
Ableitung von Ansatzpunkten zur vertrieblichen Wertschaffung
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