We kennen allemaal de verhalen over AI: bedreiging, hype, wondermiddel. Mijn benadering is anders. Ik kijk als salesprofessional: wat levert het op aan tijd, kwaliteit en impact? De winst blijkt enorm. Offertes die eerst uren kostten, zijn in een half uur klaar. Voorbereidingen op klantgesprekken zijn niet langer ploeteren door stapels informatie, maar slimme vragen stellen aan je AI-tool. En acquisitie krijgt een nieuwe dimensie doordat je in minuten frisse invalshoeken voor nieuwe prospects, benaderstrategieën en berichten ontwikkelt.
Gestructureerd prompten: vakmanschap
Veel mensen zien AI als een zwarte doos: je typt wat in en je ziet wel wat eruit komt. Dat is een recept voor frustratie. Daarom leg ik in dit boek de nadruk op gestructureerd prompten. Vergelijk het met een recept in de keuken: als je de juiste ingrediënten en volgorde gebruikt, wordt het resultaat beter reproduceerbaar en smaakvoller. Ik geef een vast framework, met voorbeelden die direct toepasbaar zijn. Of je nu een marktanalyse nodig hebt, een LinkedIn-post wilt schrijven of een offerte wilt aanscherpen: met dit systeem krijg je consistente, bruikbare output.
Voorbeelden uit de praktijk
Offertes: laat je digitale assistent de eerste versie maken, jij voegt de nuance toe. Zo houd je meer tijd over voor persoonlijk contact met je klant.
Verslagen inspreken: spreek je teksten gewoon in en laat je digitale assistent die uitwerken tot een volwaardig verslag, e-mail of samenvatting. Nooit meer tot ’s avonds laat typewerk. Inspreken en klaar.
Bouw je eigen kennisbank: leer hoe je een eigen databank (GPT) bouwt in je eigen tone of voice, zodat je sneller toegang hebt tot je best practices, cases en salescontent.
Laat je trainen: gebruik je digitale assistent om nieuwe kennis te vergaren, je vaardigheden aan te scherpen of te oefenen voor lastige gesprekken. Zo heb je altijd een sparringpartner binnen handbereik.
De menselijke maat blijft leidend
Misschien wel de belangrijkste boodschap van mijn boek: AI is je assistent, niet je vervanger. Een taalmodel kan razendsnel een tekst schrijven, maar het weet niets van jouw klantrelatie, jouw gevoel voor timing of jouw humor. Authenticiteit en vertrouwen blijven de sleutel tot succes in sales. AI helpt je vooral om tijd vrij te maken voor datgene wat echt telt: persoonlijk contact, creativiteit en strategisch meedenken.
Waarom dit boek anders is
Ik ben geen AI-goeroe. Ik ben een salestrainer die dagelijks met commerciële teams werkt. Mijn insteek is daarom praktisch en toegankelijk: geen jargon, wel voorbeelden, frameworks en stappenplannen die je meteen kunt gebruiken. AI voor Sales staat vol tips, maar ook waarschuwingen: AI kan fouten maken – of in vaktermen: ‘hallucineren’. Daarom leer ik je kritisch te blijven en AI te behandelen als een briljante maar onervaren stagiair: snel en leergierig, maar je moet altijd checken of het klopt.
Klaar om te starten?
AI voor Sales is geen handboek voor later, maar een gids om vandaag mee aan de slag te gaan. Wacht niet tot je organisatie een beleidsdocument schrijft. Begin klein, experimenteer en ervaar zelf de impact. Je zult merken: met een AI-collega naast je wordt je werk niet alleen efficiënter, maar vaak ook leuker.
Wil je vandaag nog ervaren hoe AI je helpt bij offertes, klantgesprekken en acquisitie? In AI voor Sales vind je direct toepasbare frameworks en voorbeelden. Bestel nu via Managementboek.
Over Harro Willemsen
Harro Willemsen is oprichter van 3to1 Sales Artists en ontwikkelaar van de Par5 methode®. Al meer dan twintig jaar verzorgt hij maatwerktrainingen, workshops en presentaties over solution selling, B2B-acquisitie, thoughtleadership en AI. Hij werkte voor meer dan 300 organisaties en trainde en coachte duizenden professionals.