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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

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Gabi Böttcher

Sales Management Review - Jahrgang 2016

gebondenDuits9783658193577 26-10-2017

Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Der Jahrgangsband 2016 bündelt alle sechs Ausgaben der SMR in einem Werk. Meer

113,14

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Henrike Düerkop

Market Driven und Market Driving aus Mitarbeiter- und Konsumentensicht

paperbackDuits9783658104900 14-7-2015

Henrike Düerkop entwickelt aus Sicht von Mitarbeitern von Markenartikelherstellern der FMCG-Branche sowie aus Perspektive von Konsumenten Skalen zur Messung des Market Driving und des Market Driven. Meer

79,49

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Michael Alexander Seidel

Regionalmarketing als räumliches Steuerungs- und Entwicklungsinstrument

paperbackDuits9783658106720 1-7-2016

Dieses Lehrbuch zeigt die Notwendigkeit und liefert die Grundlagen für ein professionelles Management des regionalen Marketings. Der Autor verdeutlicht, dass sich diese freiwillige kommunalpolitische Aufgabe an Sachfragen und weniger an politischen Faktoren orientieren sollte. Meer

62,67

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Verena König

Grundlagen der Luxus- und Premiummarkenführung

paperbackDuits9783658107451 14-3-2017

Dieses Buch geht der Frage nach: Was ist der Unterschied zwischen einer Luxusmarke und einer Premiummarke? Verena König erklärt erstmals die unterschiedlichen Markenprinzipien von Luxus- und Premiummarken an Hand ihres DIVA-Konzepts für Luxusmarken und ihres STAR-Konzepts für Premiummarken. Meer

34,64

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Marina Isabel Wieluch

Die persuasive Wirkung von anekdotischen und statistischen Botschaften im Sozialmarketing

paperbackDuits9783658292058 29-1-2020

Marina Isabel Wieluch entwickelt auf Basis der Construal Level Theory einen Erklärungsansatz zur Wirkung verschiedener Formen von Botschaften im Sozialmarketing. Meer

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Empfehlungsmarketing

paperbackDuits9783658293062 19-2-2020

Die Autoren stellen in diesem essential den Unternehmer und sein Umfeld in den Vordergrund. Erst wenn gewisse Voraussetzungen und Handlungsweisen gegeben sind, entwickelt Empfehlungsmarketing für Unternehmer eine Eigendynamik, die zum Erfolg für sich selbst und andere führt. Meer

17,81

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Christian Tembrink

Verkaufspsychologie im Online-Marketing

paperbackDuits9783658293123 29-3-2020

Kaufentscheidungen im Internet laufen selten rational ab: Auch online steuern Emotionen und unterbewusste Prozesse unsere Entscheidungsfindung, und häufig können wir nicht genau sagen, warum wir etwas gekauft haben. Meer

57,06

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Sebastian Hohenberg

Mitarbeiterorientierte Vertriebssteuerung

paperbackDuits9783658110574 8-10-2015

Sebastian Hohenberg konzeptualisiert einen Ansatz zur mitarbeiterorientierten Vertriebssteuerung, der individuelle und interkulturelle Unterschiede zwischen den Mitarbeitern explizit berücksichtigt. Meer

57,06

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Erich Posselt

Marke neu denken

paperbackDuits9783658110949 2-6-2016

Erich Posselt eröffnet in seinem Buch eine neue Perspektive auf den Konsumenten als emanzipierten Markenaneigner, der die Marke nicht nur kauft, sondern für sich interpretiert und für eigennützige Motive benutzt. Meer

34,64

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Marketing & Innovation 2021

paperbackDuits9783658293666 6-4-2021

Die Grenzen zwischen „analog“ (im Sinne von offline, traditionelle Medien) und „digital“ (im Sinne von online, neue Medien) verschwimmen immer mehr. Meer

45,84

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CRM in der Public Cloud

paperbackDuits9783658197230 28-9-2017

Dieses essential stellt fundiert und praxisorientiert die Grundlagen von CRM in der Public Cloud dar. Das Autoren-Team gibt einen grundlegenden Einblick in das Cloud-Computing basierte Customer Relation Management und zeigt auf, welche Faktoren die Kombination der beiden beeinflussen. Meer

17,81

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Manfred Aull

B2B - or not to be?

paperbackDuits9783658294069 23-5-2020

Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Der Autor zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie. Meer

62,67

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Philip Maitzen

Attraktivität von Cross-Selling-Angeboten aus Kundensicht

paperbackDuits9783658116460 14-12-2015

Philip Maitzen untersucht in dieser Arbeit die Dimensionen der Attraktivitätsbewertung von Cross-Selling-Angeboten durch den Kunden. Er entwickelt dazu das Konstrukt der Attraktivität, identifiziert seine bildenden Elemente, und untersucht sie empirisch. Meer

68,28

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Agile Marketing

paperbackDuits9783658295479 21-4-2020

Dieses Buch vermittelt einen umfassenden Überblick zu relevanten Basics, Methoden und Tools, wie Sie Ihre Marketingarbeit und -teams durch Agilität erfolgreich und effizient aufstellen können. Meer

51,46

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Andrea Barkhof

Die haptische Gestaltung von Direct Mailings

paperbackDuits9783658119614 2-12-2015

Andrea Barkhof untersucht anhand von fünf empirischen Studien die vom Papier ausgehende einstellungs- und verhaltensbezogene Wirkung beim Direct Mail-Einsatz in Abhängigkeit der Papiereigenschaften, Papierflächengewicht und -oberfläche. Meer

68,28

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Philipp Hoberg

Die Individualisierung des Informationsangebots im E-Commerce

paperbackDuits9783658201616 6-12-2017

In dem vorliegenden Buch zeigt Philipp Hoberg, dass die Ausspielung individualisierter Informationsangebote Unternehmen im E-Commerce ein großes Potenzial zur Generierung strategischer Wettbewerbsvorteile in einem hoch-kompetitiven Umfeld eröffnet. Meer

68,28

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Jörg Staudacher

Kundenorientierung

paperbackDuits9783658201753 23-2-2021

Dieses Buch definiert verbindlich den Begriff Kundenorientierung, vermittelt die Grundlagen der kundenorientierten Unternehmensführung und beantwortet u. Meer

45,84

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Maximilian Lüders

Online-Informationsverhalten von Business-to-Business-Käufern

paperbackDuits9783658296544 29-2-2020

Maximilian Lüders widmet sich dem Online-Informationsverhalten von Business-to-Business-Käufern. Die Erforschung organisationalen Kaufverhaltens ist Ende der 1990er Jahre zum Erliegen gekommen. Meer

79,49

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Franziska Mesnaric

Prosoziales Ausgabeverhalten und Spenderwohlbefinden

paperbackDuits9783658296926 18-3-2020

Viele gesellschaftliche Missstände können nur durch freiwillige finanzielle Unterstützung in Form von Spenden behoben werden. Diese Spenden kommen überwiegend Hilfsorganisationen zugute, die auf das kontinuierliche Engagement von Spendern angewiesen sind. Meer

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Albert Heiser

Das Drehbuch zum Drehbuch

paperbackDuits9783658297336 29-5-2020

Mit diesem Buch steigerst Du Deine Chance, Werbefilme oder Social-Media-Videos zu drehen, die durch die Decke gehen. Auf jeder Seite findest Du wertvolle Tipps aus der Praxis. Meer

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