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Jos Burgers

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Jordi Bron

Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales

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De top 100 Reclame en verkoop

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Preview | Patrick Petersen

AI-selling - AI in het verkoopteam

Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

Preview | Yvo van Regteren Altena

Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

Preview | Frank van Leer

Telling is not selling - De kunst van een deal sluiten

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Karl Herndl

Sales Coaching by Benedict

paperbackDuits9783658133160 16-5-2016

Wer Ordnung hat, hat auch Erfolg! Dieses Buch zeigt, wie Sie Ihren Vertrieb mithilfe der Benediktsregel zielsicher optimieren und langfristig auf Wachstum ausrichten: mit klaren Strukturen, einer ganzheitlichen Organisation sowie gebündelten Kräften gepaart mit Menschlichkeit und Wertschätzung. Meer

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Franz-Rudolf Esch

Handbuch Markenführung

gebondenDuits9783658133412 26-6-2019

In diesem Handbuch wird ein tiefer Einblick in den neuesten Stand zur wirksamen Markenführung gegeben. Marken dienen Kunden, Mitarbeitern und anderen Anspruchsgruppen zur Orientierung im Meer der Angebote. Meer

393,51

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Claudius Warwitz

Location-based Advertising im Kontext von Big Data

paperbackDuits9783658134457 8-4-2016

Claudius Warwitz zeigt, dass Privatsphäre-Bedenken bei der Entscheidung, Location-based Advertising (LBA) zu nutzen, für den Konsumenten kaum eine Rolle spielen. Meer

79,49

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Handbuch Kundenbindungsmanagement

gebondenDuits9783658136499 28-2-2017

Dieses Handbuch liefert einen umfassenden Überblick über die vielfältigen Aspekte des Kundenbindungsmanagements. Es wird aufgezeigt, wie ein systematisches Management der Kundenbindung zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit beitragen und den ökonomischen Erfolg eines Unternehmens maßgeblich beeinflussen kann. Meer

258,93

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Claudia Hilker

Content Marketing in der Praxis

paperbackDuits9783658138820 19-4-2017

Dieses Fachbuch zeigt konkret, wie die neue Kommunikationsform Content-Marketing erfolgreich im Unternehmen implementiert werden kann. Es werden die Voraussetzungen geklärt sowie ein praktikabler Leitfaden zur Umsetzung entwickelt. Meer

68,28

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Marc Rutschmann

Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!

paperbackDuits9783658140564 31-1-2018

Wie führt man Kunden gezielt zum Kauf? Dieses Buch liefert die Antwort: Indem man Kaufprozesse gezielt anstößt und auf dem Weg zur Kaufentscheidung die richtigen Impulse setzt. Meer

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Erfolgreicher Markenaufbau in den großen Emerging Markets

gebondenDuits9783658141110 1-2-2018

Dieses Buch analysiert die großen Wachstumsmärkte (BRIC) systematisch aus Kommunikations- und Marketingsicht – und schließt damit eine Lücke. Es enthält die 25 wichtigsten Strategien und Konzepte, die Sie kennen sollten, wenn Sie Ihre Marke erfolgreich in den Märkten von morgen positionieren wollen. Meer

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Deal Resulting

paperbackDuits9783658141196 18-10-2016

Mit diesem Buch erhalten Sie eine systematische Anleitung für den Abschluss von Großaufträgen: Sie lernen die Techniken des Deal-Resulting-Systems, können diese konkret einüben, für Ihren zu gewinnenden Großauftrag zielführend verdichten und an den richtigen Stellen einsetzen. Meer

57,06

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Alexander Verweyen

Erfolgreich akquirieren

paperbackDuits9783658141219 24-1-2017

"Erfolgreich akquirieren" zeigt, welche Instrumente und Methoden sich für die direkte Kundenansprache eignen und wie man den Kontakt mit Kunden am Telefon, per Brief und E-Mail oder im persönlichen Gespräch überzeugend gestaltet. Meer

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Ingo Poggensee

Verkaufen!

gebondenDuits9783658141233 23-3-2017

Dieses Praxisbuch bringt die entscheidenden Interaktionsspielfelder im Vertrieb, nämlich den Angebots-, Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Meer

45,84

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Andrea Bruns

Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen

paperbackDuits9783658141493 31-5-2016

Basierend auf sozialpsychologischen Theorien leitet Andrea Bruns Hypothesen zu Konsequenzen temporärer Verlängerungen von Verkaufsoptionen – definiert als zeitlich begrenzte Preisreduktionen oder Produktzugaben – auf Kunden ab. Meer

68,28

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Eduard Stoppel

Nutzungsabhängige Preissysteme auf industriellen Märkten

paperbackDuits9783658142254 15-6-2016

Anbieter von Customer Solutions übernehmen neben der Bereitstellung von Investitionsgütern eine Reihe weiterer Leistungen, die mit einem Kundenproblem vor und während der Nutzung der Infrastruktur verbunden sind. Meer

68,28

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Alexander Fraß

Achieving Brand Loyalty in China through After-Sales Services

paperbackEngels9783658143664 16-6-2016

This paper provides a guideline for how the entire process chain of automotive after-sales services could be researched in China. In addition, Schwartz's individual level value theory is introduced as a beneficial operationalisation approach to cultural marketing. Meer

60,99

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Marketing Review St. Gallen - Jahrgang 2015

gebondenDuits9783658148102 18-8-2016

Der Jahrgangsband 2015 der Marketingzeitschrift für Theorie & Praxis bündelt alle sechs Ausgaben der Marketing Review St. Gallen (MRSG) in einem Band. Meer

113,14

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Jessica Fleer

Kundenzufriedenheit und Kundenloyalität in Multikanalsystemen des Einzelhandels

paperbackDuits9783658152918 9-9-2016

Jessica Fleer betrachtet das Konsumentenverhalten im Multikanalsystem ganzheitlich entlang der einzelnen Kaufprozessphasen. Im Rahmen einer empirischen Untersuchung wird unter Anwendung multivariater Analyseverfahren die herausragende Bedeutung der Informationszufriedenheit für die Gesamtzufriedenheit mit und die Loyalität zu einem Multichannel-Händler nachgewiesen. Meer

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Cornelia Zanger

Events und Tourismus

paperbackDuits9783658155148 6-9-2016

Die Autorinnen und Autoren des Tagungsbandes liefern aus Sicht des Marketing, der Kommunikationstheorie sowie des Tourismus Erklärungsansätze für die synergetische Verbindung von Events und touristischen Destinationen. Meer

85,10

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Silke Scheutzow

Kundenbindung durch Kundenintegration auf Industriegütermärkten

paperbackDuits9783658155285 20-9-2016

Am Beispiel der Elektronikbranche operationalisiert die Autorin verhaltenswissenschaftlich die Kundenintegration auf Industriegütermärkten. Unter Berücksichtigung modellrelevanter Konstrukte wie Kundenzufriedenheit und Wechselkosten untersucht sie die Wirkung der kundenintegrativen Aktivitäten des Anbieters auf die Kundenbindung. Meer

79,49

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Olaf Esters

Kompaktkurs Verkaufen im B2B

paperbackDuits9783658156770 23-4-2018

Der B2B-Vertrieb bietet Quereinsteigern aus Technik und IT vielfältige Karrierechancen. Allerdings benötigen sie im technischen Vertrieb neben ihrem Fachwissen auch fundierte Kenntnisse über Vertriebsstrategien, Verkaufsmethoden und Verhandlungstechniken. Meer

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Otto R. Schnutenhaus

Die Absatztechnik der amerikanischen industriellen Unternehmung

paperbackDuits9783642903717

Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer Book Archives mit Publikationen, die seit den Anfängen des Verlags von 1842 erschienen sind. Meer

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Dagmar Rankl

Stakeholder-Kommunikation im Web 2.0

paperbackDuits9783658157623 26-9-2016

Dagmar Rankl skizziert aufbauend auf der Lasswell-Formel aus dem Jahre 1948 eine neuzeitliche Beschreibung für den Kommunikationsprozess im Zeitalter der Netzwerkkommunikation. Meer

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Red de Salestijger®

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