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Reclame en verkoop

Renate Hofstede

De sales mindset code

Jouw mindset bepaalt voor een heel groot deel hoe succesvol je bent. Of het nou gaat om focus, betere klantgesprekken of meer omzet: mindset is de basis.
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AI-selling: AI in het verkoopteam
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Telling is not selling
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Full System Marketing - Hoe je voorloper wordt in B2B marketing en sales
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Marketing Communications
Patrick de Pelsmacker
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De top 100 Reclame en verkoop

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AI-selling - AI in het verkoopteam

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Karakters in retail - De beste verhalen uit de Nederlandse mode en lifestyle retail

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Paul Steiner
Quick Guide Multisensorisches Marketing
paperbackDuits9783658367619 12-3-2022
Dieses Buch ist eine kompakte Einführung in das Thema Multisensorisches Marketing. Paul Steiner untersucht die marketingspezifische Relevanz des menschlichen Sinnessystems und die verschiedenen Facetten (multisensualen) multisensorischen Brandings und bietet zahlreiche pragmatische Hilfestellungen für die Umsetzung.  Meer
34,62
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Beate Bahner
Das neue Werberecht für Ärzte
paperbackDuits9783662064825 14-1-2013
Die Entwicklung des ärztlichen Werberechts geht weiter: Nachdem das Bundsverfassungsgericht auch in den Jahren 2001 und 2002 maßgebliche Entscheidungen gefällt hat, zog der Deutsche Ärztetag jetzt endgültig nach.  Meer
57,06
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Albert Heiser
Wirkstoff Werbetext
paperbackDuits9783658371586 14-7-2022
Dieses Buch legt die Kriterien für kreative und wirkungsvolle Werbetexte frei. Albert Heiser führt Sie Schritt für Schritt zum Erzählen, von der Headline über den Fließtext bis zum Call-to-Action.  Meer
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Das strukturierte Verkaufsgespräch
paperbackDuits9783658371654 5-5-2022
Dieses Buch erläutert, welche Werkzeuge bei einem professionellen Verkaufsgespräch zum Einsatz kommen und wie Sie diese im Sales-Prozess strukturiert und erfolgreich nutzen.  Meer
45,84
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Meike Terstiege
Diversität in Marketing & Sales
paperbackDuits9783658373573 26-1-2023
Diversität ist mittlerweile und auch zukünftig ein starkes Marketing- und Sales-Instrument. Diversität – im Sinne von Vielfalt – in Marketing und Vertrieb macht Marken und Menschen, Teams und Unternehmen deutlich produktiver, profitabler und auch innovativer.  Meer
62,67
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Katja Lohmann
Emotionale Ansteckung in technologiebasierten Serviceinteraktionen
paperbackDuits9783658271367 11-7-2019
Katja Lohmann entwickelt Wirkungsmodelle, die den Einfluss von Smileys auf die Emotionen der Kunden in den neuen Servicekanälen der computervermittelten Kommunikation und der Self-Service Technologies vor dem Hintergrund des Prozesses der emotionalen Ansteckung betrachten.  Meer
73,89
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Thomas Barsch
Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb
paperbackDuits9783658273927 8-8-2019
Thomas Barsch zeigt auf, wie es durch die Digitalisierung des B2B-Vertriebs heute möglich ist, Kunden anspruchs­volle Lösungen anzubieten, die viel genauer auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind – und das einfach, komfortabel und kostengünstig.  Meer
73,89
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Katrin M. Wegener
Die Markenprofilierungswirkung von Product Placement in Computerspielen
paperbackDuits9783658274412 29-8-2019
Die steigende Relevanz von Product Placement in Computerspielen und dessen Budgetallokation erzeugen einen größeren Rechtfertigungsdruck der Marketing-Verantwortlichen gegenüber der Unternehmensführung.  Meer
79,49
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Guido Wenski
Beraterverkauf im globalen B2B-Equipmentgeschäft
paperbackDuits9783658274498 6-12-2019
In diesem Buch erfahren Vertriebsingenieure und Mitarbeiter im Investitionsgütervertrieb, wie sie in Verkaufsgesprächen erklärungsbedürfte Produkte erfolgreich platzieren können.  Meer
45,84
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Udo Raaf
Der SEO Planer
paperbackDuits9783658376857 2-6-2022
Dieses Buch ermöglicht einen leichten Einstieg in die Entwicklung einer funktionierenden SEO-Strategie und soll Unternehmen helfen, Suchmaschinenoptimierung fehlerfrei zu planen.  Meer
17,81
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Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing
gebondenDuits9783658185824 23-1-2018
Geringe Motivation der Mitarbeiter, niedrige Erfolgsquoten – viele Unternehmen sind mit den Leistungen des Vertriebs nicht zufrieden. Dieses Buch zeigt, wie das Leistungslevel von international aufgestellten Vertriebsteams mithilfe von Result Framing deutlich verbessert werden kann – und das ohne zeit- und kostenintensive Trainings.  Meer
45,84
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B2B-Online-Marketing und Social Media
paperbackDuits9783658276744 18-12-2019
Ralf T. Kreutzer, Andrea Rumler und Benjamin Wille-Baumkauff erläutern, wie B2B-Unternehmen einen kompetenten Online-Auftritt erreichen. Dazu zählt neben einer empfängerorientiert ausgestalteten Corporate Website auch eine Suchmaschinen-Optimierung, die sich an den Nutzergewohnheiten orientiert.  Meer
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Skalierung von KI im Marketing und die neue Rolle des CMO
paperbackDuits9783658378639 27-9-2022
Die Einführung und insbesondere die Skalierung von KI erfordert sowohl im Marketing als auch im Gesamtunternehmen einen grundlegenden Veränderungsprozess.  Meer
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Mahmut Arica
B2B-Marketing und Vertrieb
paperbackDuits9783658378660 1-2-2023
Dieses Lehrbuch bietet einen umfassenden Überblick über die Vermarktung und den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen zwischen Unternehmen, also Business-to-Business (B2B).  Meer
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Preiskommunikation
paperbackDuits9783658280277 14-5-2020
Dieses Buch zeigt, wie Preise im Gesamtzusammenhang der Digitalisierung, innovativer Preismodelle und neuer Erkenntnisse des Behavioral Pricing kommuniziert werden sollten.  Meer
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Homo Connectus
paperbackDuits9783658191320 5-2-2018
Dieses Buch geht der Frage nach, wer der vernetzte Kunde überhaupt ist. Um ihn zu verstehen, muss die Leitlinie weg von Zielgruppen und wieder hin zum Individuum Kunde führen – Big Data muss sich zu Smart Data transferieren.  Meer
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Forum Markenforschung 2016
paperbackDuits9783658196677 12-10-2017
Dieses Buch präsentiert die Vorträge von Wissenschaftlern und Praktikern, die an der 6. Konferenz DERMARKENTAG2016 teilgenommen haben und mit ihren Beiträgen Denkanstöße für die Markenforschung und Markenarbeit liefern.  Meer
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André Gärisch
Das TV-Format als Media Brand
paperbackDuits9783658196912 2-11-2017
In diesem Buch präsentiert André Gärisch ein Modell zum systematischen Aufbau identitätsstarker Formatmarken in der Fernsehwirtschaft. Besonderheiten und Problematiken der Markenbildung im Fernsehbereich werden explizit angesprochen, neue technologische Entwicklungen finden Berücksichtigung.  Meer
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Nostalgie als Chance für die Markenpositionierung
paperbackDuits9783658280628 25-10-2019
Stefanie Jensen und Martin Ohlwein beleuchten in diesem essential die Frage, ob Marken, mit denen eine besondere und positive Erinnerung verbunden wird, über einen Nostalgieansatz vermarktet werden sollten – gerade bei älteren Konsumenten beeinflusst Markennostalgie Einstellungen, Präferenzen und sogar die finale Kaufentscheidung positiv.  Meer
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Thomas Angerer
Digitales Marketing und Management
paperbackDuits9783658380038 27-12-2022
Digitales Marketing und Management wird auf Basis eines neuen Bezugsrahmens konzipiert. Dieser Bezugsrahmen integriert mit Omnichannel-Marketing, Co-Creation, Customer Experience und Customer Journey die Kernelemente eines zeitgemäßen digitalen Marketingansatzes und führt sie im Kundenzentierten Marketing als neuem Basiskonzept zusammen.  Meer
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