B2B-Sales: De Ultieme Gids voor Zakelijke Verkoopsucces

De wereld van B2B-sales verandert razendsnel. AI en automatisering domineren het speelveld, terwijl 92% van de bedrijven investeert in AI-powered software. Tegelijkertijd presteren 78% van de verkopers die social selling gebruiken beter dan hun collega's. Voor succesvolle business-to-business verkoop heb je vandaag de dag meer nodig dan alleen een goed product – je hebt een strategische aanpak, de juiste tools en diepgaande kennis van moderne verkooptechnieken nodig.

Toni van Dam

AI in B2B Sales

Het meest actuele boek over de revolutie die AI teweegbrengt in B2B-sales. Van klantinzichten tot verkoopprestaties - ontdek hoe kunstmatige intelligentie jouw verkoopresultaten kan transformeren.
Boek bekijken

23,99

Op voorraad | Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden

SPOTLIGHT: Toni van Dam

Als oprichter van Ai • saleslabs en gastdocent aan Nyenrode is Toni van Dam dé autoriteit op het gebied van AI in B2B-sales en helpt organisaties met digitale verkoopstrategieën. Meer over Toni van Dam

AI in B2B Sales - De impact en kansen

Toni van Dam

Een diepgaande analyse van hoe AI de B2B-sales transformeert, van klantinzichten tot geautomatiseerde verkoopprocessen en de ethische overwegingen die daarbij komen kijken.

Artikel lezen

Social Selling: De Nieuwe Standaard in B2B-Verkoop

Het traditionele 'koud bellen' heeft grotendeels plaats gemaakt voor social selling. De meest succesvolle bedrijven trainen hun medewerkers om zichtbaar te worden, kwalitatieve content te creëren en deel te nemen aan sectorbrede gesprekken. LinkedIn speelt hierbij een cruciale rol als het belangrijkste B2B-netwerk voor zakelijke professionals.

Patrick Petersen

Social Selling met LinkedIn

Het complete handboek voor social selling via LinkedIn. Leer hoe je authentieke zakelijke relaties opbouwt en prospects omzet in klanten via social media.
Boek bekijken

17,95

11,95

Laatste exemplaar! Voor 21:00 uur besteld, woensdag in huis

Perry van Beek

LinkedIn Sales Navigator For Dummies

Ontdek alle mogelijkheden van LinkedIn Sales Navigator. Van prospecting tot lead generatie - dit boek laat zien hoe je maximaal profiteert van LinkedIn's krachtigste verkooptool.
Boek bekijken

31,41

Verwachte levertijd ongeveer 8 werkdagen

Social selling is het professioneel en routinematig aanwezig zijn op social media door zelf relevante content te delen of te reageren op content van anderen met als doel extra omzet te genereren. Uit: Social Selling met LinkedIn

Jordi Bron: ‘B2B-marketing is een vak apart’

Jordi Bron

Een inspirerend interview over waarom B2B-marketing een vak apart is en hoe vertrouwen opbouwen de kern vormt van effectieve B2B-marketing en -verkoop.

Artikel lezen

Bewezen Verkoopstrategieën en -methodieken

Moderne B2B-verkoop vereist een buyer-centric approach waarbij de behoeften van de klant centraal staan. Van data-gedreven sales tot gepersonaliseerde benaderingen – succesvolle B2B-verkopers combineren menselijke expertise met geavanceerde technologie.

Mark Roberge

The Sales Acceleration Formula

De datagedreven aanpak voor moderne B2B-sales zoals toegepast bij HubSpot. Leer hoe je verkoopprocessen kunt moderniseren en voorspelbare groei kunt realiseren.
Boek bekijken

30,04

Verwachte levertijd ongeveer 8 werkdagen

Matthew Dixon Brent Adamson

The Challenger Sale

Gebaseerd op onderzoek onder 6.000 B2B-verkopers wereldwijd. Ontdek waarom de beste verkopers hun klanten uitdagen in plaats van alleen maar te helpen.
Boek bekijken

42,48

Verwachte levertijd ongeveer 11 werkdagen

The Challenger Sale De beste B2B-verkopers zijn 'Challengers' die klanten nieuwe inzichten bieden en hen uitdagen om anders over hun business na te denken, wat tot hogere dealwaarde leidt.

SPOTLIGHT: Frank van Leer

Met meer dan 25 jaar ervaring en duizenden getrainde professionals is Frank van Leer een erkend expert in B2B-verkoop en presentatievaardigheden. Meer over Frank van Leer

Frank van Leer

Telling is not selling

Een praktische gids voor B2B-professionals die hun verkoopvaardigheden willen verbeteren. Focus op luisteren, vragen stellen en waarde creëren voor de klant.
Boek bekijken

22,50

Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden

Full System Marketing - ‘Vele bruikbare tips’

Louis Thorig

Een uitgebreide review van 'Full System Marketing' waarin de nieuwe aanpak voor B2B-marketing wordt besproken, van leadkwaliteit tot het 4-staps adviseringstraject.

Artikel lezen

Strategische B2B-Sales en Accountmanagement

Moderne B2B-sales gaat verder dan individuele transacties. Het gaat om het opbouwen van langetermijnrelaties en het creëren van wederzijdse waarde. Revenue operations helpt bedrijven hun salesprocessen te optimaliseren door marketing, sales, customer success en service te aligneren.

Willem van Putten Annette Schenk Willem Zeijl

Sales- en accountmanagement met MyLab

De complete gids voor sales- en accountmanagement in B2B-omgevingen. Van klantanalyse tot relatiemanagement - alles wat je nodig hebt voor zakelijk succes.
Boek bekijken

45,95

Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden

Terry van den Bemt

De Sales Architect

Ontdek hoe je complexe B2B-verkoopsituaties navigeert met meerdere beslissers. Een strategische benadering voor langere salesprocessen en hogere dealwaarden.
Boek bekijken

22,50

Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden

Robin van der Werf

Basisboek Sales

Een bewezen fundament voor iedere salesprofessional. Dit boek behandelt alle aspecten van B2B-verkoop en vormt nog steeds de basis voor moderne verkoopopleidingen.
Boek bekijken

69,95

Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen

De commerciële revolutie - Van een lineair naar een exponentieel groeimodel

Sjors van Leeuwen

Een grondige analyse van de commerciële revolutie en de overgang naar een exponentieel groeimodel, met focus op social selling en klantgerichte benaderingen.

Artikel lezen

Praktische Tools en Moderne Salestech

RevOps stimuleert continue herinvestering in capabilities, programma's, AI en technologieën die verkoper-effectiviteit versterken. Van CRM-systemen tot marketing automation - de juiste tools kunnen het verschil maken tussen succes en falen.

Hanneke Vogels

Salestech

Ontdek hoe salestech jouw B2B-verkoopproces kan transformeren. Van automation tot data-analyse - praktische tips voor moderne verkooporganisaties.
Boek bekijken

29,95

Op voorraad | Vandaag voor 23:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden

René Susan

Salesvaardigheden

Een praktische benadering van verkoopvaardigheden specifiek gericht op B2B-omgevingen. Ideaal voor zowel beginnende als ervaren salesprofs.
Boek bekijken

55,95

Verwachte levertijd ongeveer 2 werkdagen

Handboek Commerciële vaardigheden

Stefan Renkema

Een uitgebreide bespreking van het Handboek Commerciële Vaardigheden, waarin het 3G+V-model en moderne verkooptechnieken worden uitgelegd.

Artikel lezen

De Toekomst van B2B-Sales

De toekomst van verkoop wordt gedefinieerd door constante disruptie, gedreven door opkomende technologieën en verschuivende koperverwachtingen. Chief Sales Officers moeten nu organisaties leiden door een convergentie van menselijke expertise en geavanceerde digitale tools.

Success vereist een balans tussen authentieke menselijke interactie en technologische efficiëntie. Kopers verlangen naar echte verbindingen en vertrouwensvolle partnerschappen, terwijl AI en automation de basis vormen voor moderne verkoopprocessen.

Stefan Renkema

Inleiding sales

Een moderne inleiding tot B2B-sales die de fundamenten legt voor professionele verkoop in zakelijke omgevingen. Perfect voor studenten en startende professionals.
Boek bekijken

48,95

Op voorraad | Vandaag voor 21:00 besteld, morgen in huis | Gratis verzonden

B2B-sales kenmerkt zich door complexere aankoopprocessen en meerdere beslissers, wat een strategische aanpak vereist die verder gaat dan traditionele verkooptechnieken. Uit: Inleiding sales

Conclusie: Excelleren in B2B-Sales

De wereld van B2B-sales evolueert continu. Degenen die zich snel aanpassen floreren, terwijl anderen het risico lopen achter te blijven. In dit nieuwe tijdperk is het vermogen om verandering te anticiperen en omarmen wat toppers onderscheidt. Of je nu AI implementeert, social selling omarmt, of je verkoopvaardigheden wilt verbeteren - de juiste kennis en tools zijn onmisbaar voor succes in moderne B2B-verkoop.

De combinatie van menselijke expertise, strategisch inzicht en moderne technologie vormt de sleutel tot duurzaam verkoopsucces. Investeer in je kennis, omarm nieuwe methoden en blijf gefocust op wat echt telt: waarde creëren voor je klanten.