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De top 100 Reclame en verkoop

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Recensie | Hendrika Willemse-Vreugdenhil

Full System Marketing - ‘Waardevol boek voor B2B-marketeers’

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Ole Wittko

Service Experience Value

paperbackDuits9783834933942 11-5-2012

Während eines Dienstleistungsprozesses nehmen Kunden eine Vielzahl von Erlebnissen war, die einen entscheidenden Einfluss auf die Bewertung der Dienstleistung haben. Meer

76,13

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Handbuch Controlling der Kommunikation

gebondenDuits9783834934413 2-5-2016

Der vierte Band der „Handbuchreihe Kommunikation“ beschäftigt sich mit dem Kommunikationscontrolling, das die wirkungsvolle Steuerung und Kontrolle von Kommunikationsmaßnahmen sowie die Steigerung von Effektivität und Effizienz ermöglicht. Meer

258,93

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Anne Marx

Media für Manager

paperbackDuits9783834934680 15-3-2012

Dieser praktische Leitfaden hilft Produkt- und Marketingmanagern, gegenüber Media-Anbietern und -Agenturen kompetent und souverän aufzutreten. Sie erfahren, wie Agenturen arbeiten und wie Sie von Ihrer Agentur eine optimale Leistung einfordern, was eine erfolgreiche Media-Planung ausmacht und welche Mediengattungen und Werbeformen Sie kennen sollten. Meer

51,46

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Marion Rommelspacher

Corporate Social Responsibility aus Konsumentensicht

paperbackDuits9783834935335 25-1-2012

Marion Rommelspacher zeigt im Rahmen einer empirischen Analyse, dass Konsumenten ihr CSR-Urteil nicht nur auf Basis konkreter CSR-Informationen sondern vielmehr auf Grundlage ihres Markenwissens bilden. Meer

79,49

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Caroline Krause

Professionelle Vertriebspower im Maschinen- und Anlagenbau

paperbackDuits9783834935786 23-11-2012

Auch in Zeiten von Facebook, Twitter, Xing und Youtube gilt: Der Vertrieb ist das A und O eines erfolgreichen Unternehmens, denn hier entsteht der erste persönliche Kontakt zwischen einem Interessenten, Ihrem Unternehmen und Ihrem Produkt. Meer

51,46

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Bernd-Holger Köpler

Marketing für Kunstausstellungen

paperbackDuits9783824407828 29-7-2004

Auf empirischer Basis untersucht Bernd-Holger Köpler die marketingrelevanten Merkmale von Ausstellungen und das grundsätzliche Marketingverständnis für diesen Sektor. Meer

96,32

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Norbert Georg Medelnik

Wert- und bedürfnisorientierte Segmentierung von Konsumgütermärkten

paperbackDuits9783834936073 15-2-2012

Die weit reichende Beachtung der Strategie der Marktsegmentierung erklärt sich aus der unmittelbaren Nähe des Konzeptes zum Marketingkerngedanken, welcher eine konsequente Ausrichtung sämtlicher Unternehmensaktivitäten an den Kundenbedürfnissen postuliert. Meer

68,28

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Stephan Gebhardt-Seele

Mehr Verkauf durch Nichtverkauf

paperbackDuits9783834940049 14-3-2013

Nicht jeder, der akquirieren und Verkaufsgespräche führen muss, ist der geborene Verkäufer. Gerade Selbständige und Freiberufler konzentrieren sich häufig lieber auf ihre Produkte und Leistungen, als komplizierte Verkaufstechniken zu lernen und anzuwenden. Meer

45,84

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Thomas R. W. Schmidt

Unternehmerisches Preisänderungsverhalten

paperbackDuits9783834940124 13-9-2013

Bei Preisänderungsentscheidungen in Unternehmen ist die Antizipation von Kundenreaktionen auf Preisänderungen zentraler Bestandteil der Überlegungen des Managements. Meer

57,06

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Hauke Wetzel

Kundenpriorisierung im Business-to-Business Marketing

paperbackDuits9783834940285 3-4-2012

Im Business-to-Business Marketing wird in Wissenschaft und Praxis einstimmig eine Priorisierung wertvoller Kunden als sinnvoll erachtet. Dennoch ist bislang unklar, wie die Kundenpriorisierung ausgestaltet werden sollte und welche Erfolgsauswirkungen sich daraus ergeben. Meer

68,28

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Ulrich Müller

Kundenbindung im E-Commerce

paperbackDuits9783824408184 28-7-2005

Ulrich Müller weist nach, dass sich der Einsatz von Personalisierungstechnologien im E-Commerce positiv auf die Kundenbindung auswirkt, und zeigt, dass neben der Kundenzufriedenheit Faktoren wie Explorationsneigung, psychologische und soziale Wechselbarrieren sowie Verhaltenshabitualisierungen die Kundenbindung im E-Commerce determinieren. Meer

96,32

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Jörg Lindenmeier

Yield-Management und Kundenzufriedenheit

paperbackDuits9783824408207 30-3-2005

Jörg Lindenmeier untersucht die Auswirkungen des Yield-Managements auf die Kundenzufriedenheit. Er zeigt, dass die Anwendung der simultanen Steuerung von Preisen und Kapazitätsverfügbarkeiten die Beziehung zu Kunden primär negativ beeinflussen kann und dass dieser Effekt in verschiedenen Buchungsklassen unterschiedlich stark ist. Meer

73,89

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Kai Harald Krieger

Guerilla Marketing

paperbackDuits9783834940445 16-5-2012

Über die Werbewirkung von Guerilla Marketing und alternative Werbeformen in der Außenwerbung, sogenannte Out-of-Home-Kommunikationsinstrumente, liegen bisher kaum fundierte Erkenntnisse vor. Meer

101,92

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Christian Rauch

Corporate Sustainable Branding

paperbackDuits9783834940766 13-4-2012

In den letzten Jahren erfährt Nachhaltigkeit einen erheblichen Bedeutungsanstieg. Der Blick in die Praxis zeigt, dass in diesem Zusammenhang Nachhaltigkeit verstärkt in die Unternehmensmarke und -kommunikation integriert wird. Meer

105,29

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Joachim Klewes

Unternehmenskommunikation auf dem Prüfstand

paperbackDuits9783824408399 30-5-2005

Die empirischen Untersuchungen liefern Ergebnisse aus der Praxis, die belastbare Aussagen über die Messbarkeit von Effekten der Kommunikation zulassen. Meer

113,14

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Hartmut H. Biesel

Vertriebspower in turbulenten Zeiten

paperbackDuits9783834946157 26-3-2014

Internationalisierung des Einkaufs, hohe Kundenanforderungen bei sinkenden Preisen, steigende Komplexität der Vertriebsprozesse: der Kampf um Kunden, Marktanteile und Margen tobt. Meer

60,42

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Florian Stahl

Paid Content

paperbackDuits9783835000452 25-11-2005

Florian Stahl untersucht, welche Strategien der Preisgestaltung dazu beitragen, den elektronischen Handel mit digitalen kostenpflichtigen Inhalten zu optimieren und die Umsätze sowie die Anzahl der Verkaufstransaktionen der Anbieter zu maximieren. Meer

79,49

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Bernd Jürgen Bundschuh

Wertorientiertes Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie

paperbackDuits9783835000513 27-9-2005

Bernd Jürgen Bundschuh zeigt auf, welche konzeptionellen Anforderungen die Übertragung des Shareholder-Value-Ansatzes auf das Management indirekter Vertriebskonstellationen stellt. Meer

62,67

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Marc Oschmann

Strategisches Interaktives Direktmarketing in der Gebrauchsgüterindustrie

paperbackDuits9783835000650 25-10-2005

Marc Oschmann sieht das strategische Direktmarketing als unternehmerisches Gesamtkonzept, das die klassischen Regeln des Marketing außer Kraft setzen wird. Meer

85,10

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Mark Heitmann

Entscheidungszufriedenheit

paperbackDuits9783835000681 27-3-2006

Mark Heitmann erklärt das neue Konstrukt Entscheidungszufriedenheit und berücksichtigt gleichzeitig die direkten Effekte vom Erlebnis der Kaufentscheidung auf die Konsumzufriedenheit insgesamt. Meer

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